■ 徐剑锋

人勤春来早，实干开新局。据《梅州日报》报道，在全省高质量发展大会召开后的第二天，梅州综保区招商队就“出征”了，到广州访企业、谋合作、话发展，开启新春首站“敲门”招商活动。

招商引资是稳增长、促发展的压舱石，任何时候都只能加强、不能削弱。“走出去、请进来”，是抓招商、引项目的重要手段。面对区域竞争日趋白热化，靠着过去一招鲜吃遍天、坐在家里等商来已不可持续，只有主动出征出招、尽锐出战出手，力求“动若脱兔”、力戒“守株待兔”，才能引来更多的“城市合伙人”，推动产业向更高层级迈进。

“走出去”招商首先得弄清楚梅州有什么、要什么，打一场有准备之仗。譬如，围绕产业固链延链补链，要有一张明晰的产业图谱；对重点区域，要有一份清晰的“链主”企业、行业龙头名单，心中有数才能敲门有的放矢。对招商人员来讲，要跳出自己的“一亩三分地”，开阔眼界，拓展思路，竭尽全力把各项准备工作往前做、做到位。

“走出去”招商，满满诚意才能换来企业与梅州的“双向奔赴”。从这个角度来讲，要坚持以情招商、以诚招商，始终把企业家当自家人、把企业事当自家事，在面对面接洽交流、对接供需过程中，时时处处体现出“重商、亲商、安商、富商”的热情，快速找准合作契合点，谈出互信和共识。

每一个“商”、每一笔“资”的背后，都是坚持不懈的付出。面对空前的招商竞争压力，唯有拿出“人一我十、人十我百”的拼劲和“不达目的不罢休”的狠劲，下一番真功夫、硬功夫、苦功夫，才能打开招商引资的新空间。一方面要拼策略，接洽重细节，谈判讲技巧，既要讲清梅州的区位优势和产业特征，也要说明各项政策，还要举例创业成功案例，以此来提振客商的投资热情。尤其是对有价值的信息、有意向的项目，要紧盯不放、敢为人先，一次次登门拜访，一遍遍主题推介，不怕“吃闭门羹”，不怕“坐冷板凳”。另一方面要拼专业，用专业知识、专业服务，不厌其烦答疑解惑，让客商看到希望、增强信心。归根结底，需打造一支懂政策、懂业务、懂财税、懂金融的招商专业队伍，用硬本领、硬作风跑出招商引资“加速度”。